¿Cómo organizar tus contactos de networking? – Productividad

El networking consiste en crear una red de contactos que nos permita establecer relaciones de negocios y obtener algún beneficio laboral, empresarial e incluso personal. Los emprendedores son el sector que más puede beneficiarse de esta estrategia, señala Judy Robinett autora del libro Networking Estratégico.

Red profesional necesaria para el éxito

Quizás has escuchado hablar sobre el término, pero aún no sabes muy bien de qué va y mucho menos como colocarlo en práctica. Por eso empecemos por el concepto, el networking consiste en el establecimiento de una red profesional de contactos que nos  facilita darnos a conocer tanto a nosotros como nuestro negocio, escuchar y aprender de los demás, a fin de conseguir posibles socios, inversores, entre otros.

El autor de la Guía básica para contratar y ser contratado, Lou Adler, tras realizar un millar de entrevistas, concluyó para el 92% de los responsables de recursos humanos los mejores trabajadores que habían contratado eran los que previamente les habían sido recomendados.

Lo cual te deja entrever que  «sin networking no hay cartas de recomendación y, sin éstas, las posibilidades de superar una entrevista de trabajo disminuyen enormemente. La confianza de los responsables de recursos humanos en otros colegas que sí conozcan de cerca la trayectoria profesional del candidato, así como el entorno laboral para el que opta, pueden ser esenciales», señala un reportaje de El Confidencial.

Es importante conocer…

1. Cómo crear una network que convierta su círculo de contacto en ganancias.
2. Importancia de aportar valor a cada una de las personas con las que tenemos contacto.  
3. Creación de estrategias para darle seguimiento adecuado a una red de networking.

Un detalle importante  es que sus estrategias pueden utilizarse no solo a nivel empresarial, también personal.

Uno de los grandes beneficios que tiene el networking es que ayuda a construir relaciones profesionales a largo plazo que implican una relación ganar ganar para ambas partes, pero tiendo como base el lograr una relación de negocios sólida necesita de constancia, trabajo y disciplina, puntualiza la autora.

Beneficios del networking en tu vida

• Te ayuda a tener nuevas estrategias que puedes implementar en tu negocio basado en la experiencia de otras personas.
• La mayoría de las personas tenemos al menos más de 250 contactos en general y a su vez cada uno de ellos otros contactos más (entonces aseguras por lo menos 1.000 personas que sabrán de tu negocio y tener nuevas opciones de proveedores).
• Aumenta tus ingresos y produces más.
• Ganas recomendaciones sobre tus productos o servicios, lo que es similar a la publicidad de boca en boca.
• Tienes más oportunidades de encontrar trabajo o aumentar tus ventas.

¿Cómo hacer Networking sin morir en el intento?

Una de las formas en la que puedes hacer networking es «acudiendo a conferencias, eventos, ferias etc. En estos lugares se intercambia información, tarjetas y se realiza un trabajo de relaciones humanas, pero el principal obstáculo de esta estrategia es el tiempo que se invierte».

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Pero sin duda alguna la tecnología también ha roto esos esquemas tradicionales y con solo tener un dispositivo móvil los canales de comunicación están abiertos para que se creen relaciones personales y laborales.

Aplica estos tips y amplia tu red

Según Antoni Porras, autor del  libro Networking para todos, “si queremos crear nuestro Networking Plan es vital tener unas pautas bien definidas y gestionar estratégicamente los contactos y la información para incrementar nuestro branding personal y reputación virtual”.

1. Define qué redes usar: «Coexisten en la actualidad muchos tipos de redes. Las generalistas y más populares con un enfoque más social, Facebook, Twitter o Tuenti y las profesionales LinkedIn, Xing o Viadeo. Conectando así con nuestros clientes, proveedores y colaboradores de manera segmentada», destaca Porras.
2. Emplea palabras clave: Conviene crear una lista de palabras clave que estén relacionadas con tu persona, tus intereses o con tu negocio. Llamadas keywords, muy descriptivas que definan perfectamente y de manera sintética tu actividad e intereses, destaca el autor.
3. Dedícale tiempo: Generar una red de contactos valiosa significa tiempo, especialmente al inicio. Debes fijarte un método y unos tiempos determinados para gestionar tus contactos, establecer unas pautas y cumplirlas.
4. Mantén las buenas relaciones: «Aunque parezca una obviedad, la comunicación bidireccional es muy importante. Un simple ‘gracias’ tras la recepción de un mensaje genera simpatía y ofrece al receptor un grado de compromiso por nuestra parte».
5. Reconecta: Este es quizás uno de los consejos más importantes, tómate un tiempo y piensa en antiguos contactos y reconéctalos. Amigos del colegio, universidad, compañeros de trabajo, hobbies o actividades de ocio. «Te sorprenderá la cantidad de vínculos que se pueden recuperar generando sinergias y aportandonos beneficios que no imaginamos. Haz una lista y búscalos, te sorprenderás seguramente en más de una ocasión».
6. Mejora tus habilidades profesionales: Sobre todo las comunicativas, ya que participarás en debates y charlas muy amenas sobre tu sector en las que podrás aprender mucho y aportar tus conocimientos.

Haz marketing de ti mismo

«Siempre se ha dicho en márketing que la mejor publicidad es el boca oído, aunque antes era de uno en uno. Pues bien, ahora puede ser de uno a millones, por lo que su repercusión es más importante, pudiendo llegar incluso a ser decisiva, en la vida y sostenibilidad de una empresa», argumenta Víctor Conde, director general de la Asociación de Márketing de España.

Por último el networking puede ser una excelente fuente de nuevas perspectivas e ideas para ayudarte en tu trabajo.

Intercambiar información sobre retos, experiencias y objetivos es una ventaja clave del networking, ya que te permite obtener nuevas perspectivas que quizá de otro modo no habrías considerado. Igualmente, ofrecer ideas útiles a un contacto es una excelente manera de hacerte la reputación de pensador innovador, concluyen expertos.

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